品(pin)牌是消(xiao)費(fei)者價值的(de)聚合，是多維度協調向消(xiao)費(fei)者傳(chuan)達獨特訴求，是對消(xiao)費(fei)者的(de)承諾和保障。品(pin)牌是市場(chang)信譽的(de)標志，企(qi)業(ye)經濟(ji)實力的(de)象征，民族素質的(de)體現，是企(qi)業(ye)競爭的(de)最高形式。
品牌不(bu)等于名牌，品牌不(bu)等于廣告，品牌價(jia)值的高低取決于消(xiao)費者的體驗、感知與(yu)理解，功能和情感是構成價(jia)值的主要因素，且它(ta)們是一個變量。
正如戴比(bi)爾斯集團世人皆(jie)知的理(li)念：“鉆(zhan)石(shi)恒(heng)久遠，一顆永流傳(chuan)”,“動(dong)感(gan)、尊貴、進取，突破科技，啟迪未(wei)來(lai)”是(shi)奧(ao)迪的核(he)心：“物(wu)有(you)所值、值得信賴、樂觀自信”是(shi)大眾(zhong)汽車(che)的核(he)心：“解放汽車(che)、賺(zhuan)錢機器”是(shi)它的價值所在。品牌的傳(chuan)播充分體現了以人為本的理(li)念。
品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響是(shi)任何人都無法(fa)抗(kang)拒(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)魅力是(shi)超乎(hu)人們想象的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。然而(er)品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)設(she)需(xu)要長期艱辛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程，只有消(xiao)(xiao)費(fei)者對品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感知與(yu)自身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值體系(xi)相吻(wen)合時，消(xiao)(xiao)費(fei)者才(cai)能作出積極的(de)(de)(de)(de)(de)(de)購買行(xing)為。產(chan)品(pin)(pin)是(shi)品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)載體，沒有好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)是(shi)不可能產(chan)生(sheng)品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)需(xu)要能夠(gou)滿足客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求，且具有可靠(kao)性和可追(zhui)逆性，能夠(gou)在(zai)相同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)中(zhong)給客戶(hu)獨(du)特的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感受。這就需(xu)要企業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)持續能力，而(er)非夢想。
品(pin)牌(pai)意味著(zhu)客(ke)(ke)(ke)戶價(jia)值的(de)(de)定位，客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)忠誠度，客(ke)(ke)(ke)戶對產(chan)(chan)(chan)品(pin)價(jia)格的(de)(de)敏(min)感度等，這(zhe)些要(yao)(yao)(yao)素的(de)(de)獲(huo)得(de)需要(yao)(yao)(yao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)設(she)計、制造(zao)、市場(chang)推廣、經(jing)銷(xiao)商(shang)核心業務流程系統的(de)(de)支持(chi)才(cai)可(ke)以得(de)到(dao)。經(jing)銷(xiao)商(shang)是(shi)(shi)汽車(che)產(chan)(chan)(chan)業鏈的(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)環節(jie)，自然也(ye)是(shi)(shi)品(pin)牌(pai)建設(she)不可(ke)少的(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)環節(jie)，目標是(shi)(shi)一致的(de)(de)。只(zhi)有供(gong)應商(shang)、生產(chan)(chan)(chan)商(shang)、銷(xiao)售商(shang)、客(ke)(ke)(ke)戶形成(cheng)對品(pin)牌(pai)的(de)(de)共識(shi)，企(qi)業員工清晰表達出企(qi)業產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)價(jia)值，這(zhe)個產(chan)(chan)(chan)品(pin)才(cai)會(hui)深(shen)入人心。
建立、推廣生產廠家品(pin)牌的(de)同時，經(jing)銷商(shang)應建立和鞏固自己企業(ye)的(de)品(pin)牌形(xing)象。經(jing)銷商(shang)建立品(pin)牌效應的(de)途(tu)徑主要(yao)是：實施(shi)差異化打造與眾(zhong)不(bu)同；創(chuang)立行業(ye)標準和規范；持續提升客戶(hu)信任度；持續改善(shan)達成客戶(hu)忠(zhong)誠(cheng)度。
企(qi)業(ye)形(xing)象設(she)計(ji)(ji)上：不同品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)展廳相(xiang)關一(yi)致性設(she)計(ji)(ji)；共(gong)同的(de)(de)文字、廣告(gao)宣(xuan)傳(chuan)以(yi)展現企(qi)業(ye)的(de)(de)形(xing)象；設(she)計(ji)(ji)、規定、實(shi)(shi)施一(yi)致性的(de)(de)企(qi)業(ye)文化貫穿不同品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)經營(ying)；實(shi)(shi)施肥水不流(liu)外人田的(de)(de)政(zheng)策(ce)，建立共(gong)同的(de)(de)銷售目標；建立相(xiang)對一(yi)致性的(de)(de)質保服(fu)務政(zheng)策(ce)，以(yi)便(bian)建立共(gong)同的(de)(de)客(ke)戶忠誠度；品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)經營(ying)的(de)(de)配合互補政(zheng)策(ce)的(de)(de)制定與實(shi)(shi)施，這個(ge)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)不成(cheng)交促成(cheng)另一(yi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)成(cheng)交。
多品(pin)牌的經銷(xiao)商(shang)集(ji)團成功的經驗可以復制。堅持差異化(hua)之中有統一，統一之中有差異化(hua)。
中國(guo)目前具有(you)全球影(ying)響(xiang)力，高抗風險、抗擊(ji)打(da)能力品(pin)(pin)牌(pai)還非常少，秦池、三株這些曾經(jing)的(de)廣告巨人因為(wei)一(yi)(yi)(yi)點(dian)失誤(wu)就轟然倒地(di)。國(guo)內(nei)號稱幾百億的(de)品(pin)(pin)牌(pai)價值(zhi)為(wei)什么無法走向國(guo)際市場？說(shuo)明自(zi)(zi)(zi)主品(pin)(pin)牌(pai)的(de)路(lu)還有(you)相當長一(yi)(yi)(yi)段要走。自(zi)(zi)(zi)主品(pin)(pin)牌(pai)與(yu)合(he)資品(pin)(pin)牌(pai)兼容并蓄(xu)，對經(jing)銷商和生(sheng)產廠都是(shi)很(hen)好的(de)選擇。就一(yi)(yi)(yi)汽(qi)集團而(er)言，自(zi)(zi)(zi)主事業是(shi)一(yi)(yi)(yi)汽(qi)的(de)核心(xin)事業，解放是(shi)一(yi)(yi)(yi)汽(qi)的(de)根，紅旗(qi)是(shi)一(yi)(yi)(yi)汽(qi)的(de)魂(hun)，沒有(you)自(zi)(zi)(zi)主就沒有(you)一(yi)(yi)(yi)汽(qi)的(de)明天。然而(er)自(zi)(zi)(zi)主品(pin)(pin)牌(pai)的(de)建設有(you)賴于(yu)吸收國(guo)際知(zhi)名品(pin)(pin)牌(pai)的(de)技術和管理(li)成(cheng)果，自(zi)(zi)(zi)主與(yu)合(he)資相得益彰(zhang)。
惠華集(ji)團所處發展(zhan)階段，不(bu)應過多關注企業知名度的宣傳，而應側重于(yu)企業品(pin)牌內涵的建設，苦練內功。
首先(xian)，要(yao)堅持不(bu)懈(xie)地將有(you)競爭(zheng)力的(de)(de)(de)價值定義提供和交付給你的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)。建立企業員(yuan)工崇尚的(de)(de)(de)“客戶(hu)(hu)是(shi)(shi)衣食(shi)父母，客戶(hu)(hu)永(yong)遠(yuan)是(shi)(shi)對的(de)(de)(de)”信條，并奉為(wei)主要(yao)經營(ying)理(li)念(nian)(nian)；處理(li)客戶(hu)(hu)抱怨、質量問題(ti)時，不(bu)以單一事(shi)件盈虧為(wei)標準；在與(yu)客戶(hu)(hu)接(jie)觸的(de)(de)(de)流(liu)程（搜尋、銷(xiao)售(shou)(shou)、售(shou)(shou)后服務、追蹤）里時時記住，施行以客戶(hu)(hu)為(wei)中(zhong)心的(de)(de)(de)導(dao)向理(li)念(nian)(nian)；其次是(shi)(shi)打(da)造一支誠信待客的(de)(de)(de)團隊。電視劇《大(da)宅(zhai)門》中(zhong)因配藥抽(chou)條燒掉七(qi)萬兩(liang)銀子的(de)(de)(de)藥，除良心以外，表明“百(bai)草堂”的(de)(de)(de)誠信，海爾張(zhang)瑞(rui)敏砸冰箱，維護(hu)自己(ji)的(de)(de)(de)品牌，鞏固客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)忠誠度。誠信是(shi)(shi)企業立足(zu)之本(ben)(ben)，也是(shi)(shi)品牌建設的(de)(de)(de)根本(ben)(ben)。再(zai)次是(shi)(shi)我們的(de)(de)(de)渠道(dao)建設和維護(hu)。美(mei)國和法國的(de)(de)(de)產品靠沃(wo)爾瑪、家樂福的(de)(de)(de)渠道(dao)銷(xiao)售(shou)(shou)到(dao)全世界。我們的(de)(de)(de)市(shi)場空(kong)間很大(da)，關鍵是(shi)(shi)創造一種適合我們自身(shen)實際，有(you)別于(yu)常(chang)規掌握終端客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)渠道(dao)模式(shi)，這對我們的(de)(de)(de)意義將是(shi)(shi)革命性的(de)(de)(de)。
援引自第6期(qi)內(nei)刊董事長寄語