2022年受到全國持續(xu)疫情、國六燃油(you)標準執行造成(cheng)的車(che)(che)價上漲(zhang)、柴油(you)價格持續(xu)上漲(zhang)及(ji)卡(ka)車(che)(che)運輸行業整體運價不高等綜(zong)合影(ying)響，全國商用車(che)(che)銷(xiao)量照比去年呈大幅下降趨勢。新疆地區由(you)于CNG燃料(liao)價格低，作為(wei)主銷(xiao)產品的燃氣車(che)(che)依舊火爆，影(ying)響較小(xiao)，但(dan)與往年相比，銷(xiao)量占(zhan)比還是不高。面(mian)對這(zhe)一情況(kuang)，解放新疆店為(wei)了更加及(ji)時的獲得客戶信息(xi)，把客戶掌(zhang)握在自己手中，2022年解放新疆店正式(shi)開始從(cong)店銷(xiao)向行銷(xiao)轉變(bian)，走上行銷(xiao)之路。
如何做好行銷走訪(fang)(fang)工(gong)作呢，首先解放新疆店將店內的(de)銷售顧(gu)問分組，按照(zhao)自下(xia)而上的(de)方式進(jin)行行銷走訪(fang)(fang)，客戶聚集地按時間(jian)段區分走訪(fang)(fang)，全天候(hou)走訪(fang)(fang)運輸公司辦公場所(suo)、上午(wu)(wu)走訪(fang)(fang)車(che)管所(suo)及蔬菜批發(fa)市場、中午(wu)(wu)走訪(fang)(fang)畜禽市場、下(xia)午(wu)(wu)走訪(fang)(fang)物(wu)流(liu)園區、夜間(jian)走訪(fang)(fang)渣土自卸現場。
通過走訪車(che)(che)管(guan)所(suo)了解車(che)(che)輛落戶信息及競品產品信息，車(che)(che)輛集(ji)散地收集(ji)客(ke)戶信息，走訪寫字樓收集(ji)運輸公司及車(che)(che)隊(dui)信息，在收集(ji)各類(lei)信息的(de)同時推廣店(dian)內衍生業務(wu)包(bao)含二(er)手(shou)車(che)(che)貸款(kuan)及ETC業務(wu)。
截(jie)止(zhi)目(mu)前，解放(fang)已實現渣土自卸現場(chang)集客71組(zu)，80%為競(jing)(jing)品客戶；車(che)管所(suo)集客主要以競(jing)(jing)品客戶為主，收集競(jing)(jing)品客戶72組(zu)；車(che)輛(liang)集散地收集客戶信息100組(zu)，80%為競(jing)(jing)品客戶，同時ETC設備安裝已完成(cheng)360臺。
銷(xiao)售工作圍繞(rao)擴大基盤規模(mo)，提升(sheng)轉化率開展，其(qi)中行(xing)(xing)(xing)銷(xiao)的(de)(de)重要性不(bu)言(yan)而喻。行(xing)(xing)(xing)銷(xiao)工作需要堅定不(bu)移的(de)(de)執行(xing)(xing)(xing)、方能(neng)最終落地。不(bu)積跬步(bu)無以(yi)至(zhi)千里，解放新疆店將持續做好行(xing)(xing)(xing)銷(xiao)走訪工作，擴大基盤，提升(sheng)銷(xiao)售顧問(wen)業務能(neng)力的(de)(de)同時加強客戶聯系，促進(jin)成(cheng)交。