現如今，海外的汽(qi)車市(shi)場(chang)(chang)激烈競(jing)爭已(yi)成常態，汽(qi)車出口貿(mao)易面臨(lin)的形(xing)勢也愈發嚴峻(jun)，如何在(zai)國(guo)內(nei)外各品牌沖擊和國(guo)際市(shi)場(chang)(chang)風(feng)云變(bian)幻的形(xing)勢下開拓市(shi)場(chang)(chang)，抓牢市(shi)場(chang)(chang)，儼然(ran)成為(wei)汽(qi)車行業外貿(mao)人攻堅的課題。
國際(ji)貿易事業(ye)部利用(yong)網絡精準(zhun)(zhun)營銷(xiao)(xiao)與(yu)走入市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)相(xiang)結(jie)合(he)，獲取黎(li)巴嫩市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)批(pi)量(liang)訂(ding)單(dan)。前期利用(yong)互聯網的(de)便(bian)捷性(xing)，精準(zhun)(zhun)分析海外市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)格局，定方向(xiang)，找差異，針對(dui)目(mu)(mu)標市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，精準(zhun)(zhun)投放，吸(xi)引潛(qian)在客(ke)(ke)戶的(de)詢價。有(you)了目(mu)(mu)標客(ke)(ke)戶，走入市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，分析當地的(de)汽(qi)車(che)行(xing)(xing)業(ye)態(tai)勢(shi)以及推介產品進(jin)入市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)可(ke)行(xing)(xing)性(xing)，與(yu)客(ke)(ke)戶共同(tong)商討合(he)作戰略(lve)方向(xiang)，謀求長(chang)期合(he)作發展，最終與(yu)客(ke)(ke)戶簽(qian)訂(ding)了五年合(he)作協(xie)議，雙方期望在五年內達成乘用(yong)車(che)占據市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)5%份額，商用(yong)車(che)占據市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)10%份額的(de)銷(xiao)(xiao)售目(mu)(mu)標。同(tong)時，對(dui)于(yu)雙方的(de)后期合(he)作，不(bu)在僅(jin)限于(yu)車(che)輛到達客(ke)(ke)戶手中便(bian)結(jie)束(shu)，對(dui)于(yu)后期的(de)銷(xiao)(xiao)售以及技(ji)術(shu)支(zhi)(zhi)持，會不(bu)斷(duan)派專人飛(fei)赴客(ke)(ke)戶公(gong)司，為客(ke)(ke)戶進(jin)行(xing)(xing)指定培(pei)訓，與(yu)客(ke)(ke)戶一(yi)起開展相(xiang)關市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)推廣活動，為客(ke)(ke)戶提供強(qiang)有(you)力的(de)銷(xiao)(xiao)售及技(ji)術(shu)支(zhi)(zhi)持，踐行(xing)(xing)好(hao)行(xing)(xing)商職責。
對(dui)比傳統(tong)海(hai)外(wai)(wai)(wai)營(ying)銷方(fang)式，前期對(dui)市(shi)(shi)場(chang)信息(xi)的(de)搜集(ji)以及市(shi)(shi)場(chang)定位，能有針對(dui)性的(de)做出市(shi)(shi)場(chang)推廣，彌補傳統(tong)坐商不了(le)(le)解海(hai)外(wai)(wai)(wai)市(shi)(shi)場(chang)詳(xiang)情(qing)的(de)不足，同時(shi)拓寬客(ke)(ke)戶開發的(de)渠道；同時(shi)，通過網絡營(ying)銷帶入的(de)客(ke)(ke)戶，可以指明行(xing)商進(jin)入市(shi)(shi)場(chang)的(de)方(fang)向，有針對(dui)性的(de)走(zou)訪市(shi)(shi)場(chang)，洽(qia)談合(he)作，改(gai)變了(le)(le)盲目走(zou)訪的(de)缺(que)陷(xian)。后期的(de)銷售、技術(shu)以及市(shi)(shi)場(chang)支持，改(gai)善海(hai)外(wai)(wai)(wai)市(shi)(shi)場(chang)一次性銷售的(de)局面，提(ti)升中國制造在海(hai)外(wai)(wai)(wai)的(de)口(kou)碑(bei)，打(da)破(po)海(hai)外(wai)(wai)(wai)客(ke)(ke)戶對(dui)德系及日系品牌的(de)獨(du)愛，讓中國品牌深入當(dang)地人心。
結合黎(li)巴嫩(nen)客戶(hu)(hu)(hu)案(an)例分(fen)析，應(ying)充(chong)分(fen)利(li)用網絡優勢(shi)，做(zuo)好(hao)精準營(ying)(ying)銷宣(xuan)傳(chuan)，同時應(ying)在有(you)目的性和針對性的情形下，走(zou)入市(shi)(shi)場，開拓(tuo)市(shi)(shi)場，經營(ying)(ying)好(hao)市(shi)(shi)場，做(zuo)好(hao)后期的客戶(hu)(hu)(hu)服務工作，提(ti)升(sheng)產品以(yi)及服務在海(hai)外客戶(hu)(hu)(hu)心中的滿意度。同時借鑒黎(li)巴嫩(nen)客戶(hu)(hu)(hu)案(an)例，完善市(shi)(shi)場開拓(tuo)方案(an)，拓(tuo)寬客戶(hu)(hu)(hu)開發渠道，緊抓(zhua)機遇(yu)，充(chong)分(fen)利(li)用各類(lei)優勢(shi)平臺，爭(zheng)創更加(jia)輝煌成績(ji)。